4 0 4 0
4 1
リアルアフィリエイト事業 の拡大による増収効果
・広告宣伝費の減少
・リアルアフィリエイト事業 の拡大による増益効果
( 百万円)
2 0 1 4 年9 月期 第3 四半期累計
2 0 1 3 年9 月期 第3 四半期累計
前年同期比
金額 増減率
売上高 23,010 22,585 + 425 + 1.9%
売上原価 3,714 3,945 △ 230 △ 5.8%
売上総利益 19,295 18,640 + 655 + 3.5%
（利益率）
83.9% 82.5%
販管費 17,364 17,912 △ 548 △ 3.1%
営業利益 1,931 727 + 1,203 + 165.6%
（利益率）
8.4% 3.2%
経常利益 1,925 735 + 1,189 161.7%
（利益率）
8.4% 3.3%
当期純利益 1,009 322 + 686 212.9%
（利益率）
4.4% 1.4%
※ 内訳は次ページに記載
連結PL（3Q累計）
原価率の低い
リアルアフィリエイト事業
の拡大による増益効果
4 2 ( 百万円)
2 0 1 4 年9 月期 第3 四半期累計
2 0 1 3 年9 月期 第3 四半期累計
前年同期比
金額 増減率
販管費総額 17,364 17,912 △ 548 △ 3.1％
広告宣伝費 6,042 6,682 △ 639 △ 9.6％
人件費 4,250 4,256 △ 6 △ 0.1％
支払手数料 2,525 2,420 + 104 + 4.3％
外注費 1,382 1,330 + 52 + 3.9％
減価償却費 1,341 1,328 + 12 + 1.0％
その他 1,822 1,894 △ 72 △ 3.8％
4 3 ( 百万円)
2 0 1 3 年9 月期 2 0 1 4 年9 月期
1 Q 2 Q 3 Q 4 Q 1 Q 2 Q 3 Q
売上高 7,331 7,491 7,762 7,575 7,498 7,780 7,730
売上原価 1,231 1,286 1,427 1,391 1,219 1,256 1,238
売上総利益 6,099 6,205 6,334 6,184 6,279 6,523 6,492
（利益率） 83.2% 82.8% 81.6% 81.6% 83.7% 83.8% 84.0%
販管費 5,885 6,527 5,500 5,762 5,370 6,127 5,866
営業利益 214 △ 321 834 422 909 395 626
（利益率） 2.9% △ 4.3% 10.7% 5.6% 12.1% 5.1% 8.1%
経常利益 216 △ 312 832 384 870 439 614
（利益率） 2.9% △ 4.2% 10.7% 5.1% 11.6% 5.7% 8.0%
当期純利益 185 △ 306 443 194 425 364 218
（利益率） 2.5% △ 4.1% 5.7% 2.6% 5.7% 4.7% 2.8%
連結PL四半期推移
4 4 ( 百万円)
2 0 1 3 年9 月期 2 0 1 4 年9 月期
1 Q 2 Q 3 Q 4 Q 1 Q 2 Q 3 Q
販管費総額 5,885 6,527 5,500 5,762 5,370 6,127 5,863
広告宣伝費 2,176 2,724 1,780 2,019 1,685 2,392 1,963
人件費 1,421 1,412 1,422 1,465 1,403 1,422 1,424
支払手数料 812 823 785 807 806 835 884
外注費 440 476 413 410 438 459 484
減価償却費 424 440 462 474 444 442 454
その他 609 649 635 584 592 575 655
4 5
主要サービス一覧 −コンテンツ配信事業−
音楽 39%
その他 10%
健康情報 14%
天気情報 12%
デコレーション メール
6%
地図ナビ6%
占い2%
辞書3%
書籍・コミック 8%
全体有料会員数のカテゴリー別割合
音楽 健康情報 書籍・コミック
©平田昭吾／あいうえお館
©砂岡事務所
天気情報 占い
デコレーション メール
地図ナビ
その他
自社コンテンツサービス( 月額）
4 6
新規入会者のカテゴリー別割合
動画 49%
音楽 23%
地図ナビ 6%
デコレーショ ンメール
6%
美容 5%
健康情報 4%
レシピ 2%
その他 5%
音楽 動画
美容
地図ナビ 健康情報
デコレーション メール
その他
レシピ
㈱ビデオマーケット
（㈱エムティーアイ 持分法適用関連会社）
〜携帯ショップにおける取り扱い他社コンテンツ〜
4 7
『アフィリエイト』とは
「アフィリエイト」はネット広告で よく使われている言葉です。
ブログなどのサイトで広告主の商品 やサービスを紹介することで、成果
（ユーザーが商品を購入するなど）が あった場合に、そのサイト運営者が成 果報酬を受け取れる仕組みのことで す。
ブログへ訪問
購入・入会 広告主のサイトへ訪問
成功報酬
広告主の 商品・サービスを
掲載して紹介
②
⑤
① ③
成果
アフィリエイト事業者
ブログなど のサイト
広告主
（商品・サービス を売りたい人）
ユ ー ザ ー
④
広告費4 8 お 客 さ ま
携帯ショップへ 来店
入会 コンテンツ入会促進
広告主の コンテンツ・サービス
を紹介 成功報酬
広告費
①
②
③
⑤ ④
エムティーアイ
広告主
（コンテンツ・
プロバイダー）
携帯ショップ
成果
ネット広告の仕組みを携帯ショップ というリアルな場に応用したもので す。
携帯ショップに来店されたお客さま
に対してコンテンツの入会促進を行
い、実際に入会された場合に、その携
帯ショップが成果報酬を受け取れる仕
組みのことです。
4 9
B t o C
月額有料会員数 × A R P U = 売上高
ビジネスモデル
−コンテンツ配信事業−
コンテンツ 配信事業
販売促進
ストック型ビジネス
エムティーアイ
¥
月額支払コンテンツ使用料 アフィリエイトフィー
ⅰ
¥
ⅱ
お客さま 携帯ショップ
コンテンツ 入会促進
5 0
B t o B
新規入会者数 × 手数料収入 = 売上高
（他社コンテンツ）
フロー型ビジネス
リアルアフィリエイト 事業
A 社
コンテンツ プロバイダー
B 社 C 社
販売促進 販売促進
お客さま 携帯
ショップ
手数料収入 アフィリエイトフィー
ⅰ
¥
アフィリエイトフィー
¥
ⅱ
エムティーアイ
コンテンツ 入会促進
5 1
費用 収益
入会・課金スタート
利益化
＋
−
ユーザーからの コンテンツ使用料 月額課金収入
・・・
携帯ショップへの アフィリエイトフィー
損益モデル
−コンテンツ配信事業−
入会当月
2 3 X ヶ月目（イメージ）
・・・ ・・・ ・・・ ・・・
・・・ ・・・ ・・・ ・・・
5 2
費用 収益
＋
−
他社（コンテンツプロバ イダー）からの アフィリエイトフィー
差額 ＝ 手数料収入
携帯ショップへの アフィリエイトフィー
入会当月
入会・課金スタート
5 3
新規入会者数
会員増加数 ＝ 新規入会者数 × （1 - 退会率）
＝ 会員数 × 顧客単価 主要サービスの統合
売上
※ 1 ※ 2
K PI
−コンテンツ配信事業−
全国営業拠点の設置
全国の携帯ショップ 契約店舗数
稼働店舗数
※ 1 付帯率：来店者数に占めるコンテンツ入会者数（ユニーク）
※ 2 付帯件数：コンテンツ入会者1 人当たりの入会コンテンツ数
退会率 付帯率
店頭でのコンテンツ紹介 コンテンツ入会後
利便性の追求・顧客満足度向上
（付帯件数） ※ イメージ
店舗稼働率 顧客単価
全国営業拠点の設置
退会率 1 店舗当たり
来店者数
＝ 契約店舗数 × 店舗稼働率 × × 付帯率 × 付帯件数
5 4
全国の携帯ショップ 契約店舗数
稼働店舗数
付帯率
店頭でのコンテンツ紹介
（付帯件数）
店舗稼働率
全国営業拠点の設置
※ 1 付帯率：来店者数に占めるコンテンツ入会者数（ユニーク）
※ 2 付帯件数：コンテンツ入会者1 人当たりの入会コンテンツ数
全国営業拠点の設置
＝ 新規入会者数 × 手数料
売上 新規入会者数
※ 1 ※ 2